Pour mettre en place une campagne publicitaire sur LinkedIn, commencez par créer une Page LinkedIn et un compte Campaign Manager. Ensuite, structurez votre campagne en utilisant la hiérarchie de Campaign Manager. Définissez un objectif clair, comme la notoriété ou les conversions, et sélectionnez l’audience appropriée en tenant compte des critères démographiques et professionnels. Choisissez ensuite le type de publicité idéal, comme les Sponsored Content ou Message Ads. Pensez à paramétrer les enchères, le budget et le calendrier de diffusion. Enfin, suivez les performances via Campaign Manager pour optimiser votre campagne au fur et à mesure de son avancement.
1. Création et Paramétrage du Compte
Pour lancer une campagne LinkedIn, la première étape essentielle est la création et le paramétrage de votre compte. Tout d’abord, il est impératif de créer une Page LinkedIn pour votre entreprise. Cette page est nécessaire pour diffuser des campagnes de type Sponsored Content et Sponsored Messaging, permettant ainsi à votre marque de se faire connaître et d’interagir avec votre audience cible.
Une fois la page créée, vous devez procéder à l’ouverture d’un compte Campaign Manager. Pour ce faire, cliquez sur l’icône « Faire de la publicité » en haut de votre page entreprise LinkedIn. Cela vous dirigera vers la plateforme dédiée où vous pourrez gérer toutes vos campagnes publicitaires. Lors de la configuration de votre compte, il vous sera demandé d’ajouter un moyen de paiement, ce qui est crucial pour le lancement de vos campagnes.
Un autre élément à ne pas négliger est l’installation de l’Insight Tag. Cet outil vous permettra de suivre les conversions générées par vos publicités et d’optimiser vos campagnes en fonction des données recueillies. En intégrant l’Insight Tag sur votre site web, vous pourrez analyser le comportement des utilisateurs et ajuster vos stratégies pour maximiser l’efficacité de vos campagnes.
2. Structuration de la Campagne
La structuration de votre campagne publicitaire sur LinkedIn en suivant les bonnes pratiques est essentielle pour réussir vos campagnes linkedin. Dans Campaign Manager, la hiérarchie est composée de plusieurs niveaux : d’abord, vous avez les comptes publicitaires, qui sont la base où toutes les informations relatives à votre compte sont gérées. Ensuite, viennent les groupes de campagnes, qui vous permettent de regrouper plusieurs campagnes selon des critères comme le projet ou le budget. Chaque groupe peut contenir plusieurs campagnes, chacune configurée selon des objectifs spécifiques, une audience ciblée, le format publicitaire choisi, et un budget alloué.
Au niveau des campagnes, vous définissez des éléments clés tels que l’objectif de la campagne, le ciblage de l’audience, et le format des publicités. Par exemple, si votre objectif est d’augmenter la notoriété de votre marque, vous pourriez choisir un format de Sponsored Content, qui apparaît directement dans le fil d’actualité des utilisateurs. Les publicités elles-mêmes sont la dernière étape de cette structuration, où vous créez le message qui sera diffusé, en choisissant entre différents formats comme une image, une vidéo ou un carrousel.
Il est crucial de bien penser cette structuration pour que chaque campagne soit alignée avec vos objectifs globaux et pour faciliter l’analyse des performances par la suite.
3. Définition de l’Objectif
Lors de la création d’une campagne publicitaire sur LinkedIn, il est crucial de définir des objectifs clairs et mesurables. Ces objectifs orienteront l’ensemble de votre stratégie publicitaire et vous permettront d’évaluer le succès de votre campagne. LinkedIn propose plusieurs types d’objectifs adaptés à différentes phases du parcours client. Par exemple, si votre but est d’accroître la notoriété de votre marque, vous pourrez opter pour un objectif de sensibilisation. Cela vous permettra de toucher un large public et d’augmenter la visibilité de votre entreprise. En revanche, si vous souhaitez générer des leads ou des candidatures, l’objectif de conversion sera plus approprié. Il est également possible de choisir un objectif de considération, qui vise à encourager les visites sur votre site web ou à susciter l’engagement avec vos contenus. En définissant clairement votre objectif, vous pourrez mieux cibler votre audience, choisir les formats publicitaires adéquats et mesurer les résultats de votre campagne.
4. Sélection de l’Audience
La sélection de l’audience professionnelle est une étape cruciale pour le succès de votre campagne publicitaire sur LinkedIn. En effet, LinkedIn offre des options de ciblage très précises qui vous permettent d’atteindre les bonnes personnes au bon moment. Commencez par définir les caractéristiques démographiques de votre audience, telles que l’âge, le sexe et le ciblage géographique. Ensuite, concentrez-vous sur le ciblage professionnel. LinkedIn vous permet de cibler les utilisateurs en fonction de leur intitulé de poste, de leur entreprise, de leur secteur d’activité, de leurs compétences et de leur niveau d’éducation. Par exemple, si vous vendez un logiciel de gestion de projet, vous pourriez cibler les chefs de projet et les responsables d’équipes dans des entreprises technologiques.
Une autre fonctionnalité intéressante est celle des « Matched Audiences », qui vous permet de reciblage d’audiences personnalisées. Cela signifie que vous pouvez importer des listes de contacts que vous avez déjà, par exemple des clients ou des leads, et les cibler avec vos publicités et le groupe de campagnes. Cela vous aide à rester en contact avec des personnes qui ont déjà montré un intérêt pour vos produits ou services.
N’oubliez pas que le ciblage doit être aussi spécifique que possible pour maximiser l’efficacité de votre campagne. Une audience bien ciblée augmentera non seulement votre taux de conversion, mais aussi le retour sur investissement de vos dépenses publicitaires.
5. Choix du Format Publicitaire
Lors de la mise en place d’une campagne publicitaire sur LinkedIn, le choix du format publicitaire est crucial pour atteindre vos objectifs marketing. LinkedIn propose plusieurs formats adaptés à divers types de contenus et d’objectifs.
Les Text Ads sont des publicités simples qui apparaissent sous forme de bannières dans la colonne de droite. Elles sont idéales pour une visibilité rapide avec un texte accrocheur et une image.
Les Sponsored Content permettent de diffuser des messages directement dans le fil d’actualité des utilisateurs. Ce format peut inclure des images uniques, des vidéos ou des carrousels, offrant ainsi une expérience plus engageante. Par exemple, une entreprise souhaitant partager une étude de cas pourrait opter pour un Sponsored Content avec un visuel attractif et un lien vers le rapport complet.
Les Message Ads se distinguent par leur capacité à envoyer des messages personnalisés directement dans la boîte de réception des utilisateurs. Cela peut être particulièrement efficace pour des promotions ciblées ou des invitations à des événements.
Enfin, les Dynamic Ads sont des publicités personnalisées qui utilisent les données de l’utilisateur pour créer une expérience plus pertinente. Par exemple, elles peuvent afficher le nom de l’utilisateur ou son profil d’entreprise, ce qui attire davantage l’attention.
Le choix du format doit donc se faire en fonction de votre audience cible et des résultats que vous souhaitez obtenir, tout en tenant compte de la créativité de votre contenu.
Format Publicitaire | Description |
|---|---|
Text Ads | Publicités sous forme de bannière dans la colonne de droite. |
Sponsored Content | Publicités dans le fil d’actualité (image unique, vidéo, carrousel). |
Message Ads | Messages personnalisés dans la boîte de réception des utilisateurs. |
Dynamic Ads | Publicités personnalisées basées sur les données de l’utilisateur. |
6. Paramétrage des Enchères, Budget et Calendrier
Pour réussir votre campagne publicitaire sur LinkedIn, il est essentiel de bien paramétrer vos enchères, votre budget et votre calendrier.
Lorsque vous choisissez vos options d’enchères, vous devez décider si vous souhaitez payer par clic (CPC), par impression (CPI) ou par envoi (CPS). Par exemple, si votre objectif principal est d’attirer des visiteurs sur votre site, opter pour le CPC peut être judicieux, car cela vous permet de ne payer que lorsque quelqu’un clique sur votre publicité. En revanche, si votre but est d’augmenter la notoriété de votre marque, le CPI pourrait être plus approprié, car il vous permet de toucher un plus grand nombre de personnes.
En ce qui concerne le budget, vous avez la possibilité de définir un budget quotidien ou un budget total pour l’ensemble de votre campagne. Le budget quotidien vous aidera à contrôler vos dépenses chaque jour, tandis que le budget total limite votre dépense globale pendant toute la durée de la campagne. Il est recommandé de commencer avec un budget modeste et d’ajuster en fonction des résultats obtenus.
Enfin, le calendrier de diffusion est un aspect crucial à ne pas négliger. Vous devez définir les dates de début et de fin de votre campagne. Si vous avez une promotion ou un événement spécifique, assurez-vous que votre campagne publicitaire est active pendant cette période. Vous pouvez également choisir de diffuser vos annonces à des moments précis de la journée pour maximiser leur impact. Par exemple, si votre audience cible est plus active le matin, il peut être avantageux de programmer vos annonces pour s’afficher à cette heure-là.
7. Suivi et Optimisation de la Campagne
Pour assurer le succès de votre campagne publicitaire sur LinkedIn, il est crucial de suivre les performances en temps réel. Utilisez Campaign Manager pour accéder aux statistiques clés telles que le taux de clics, le coût par impression, le coût par clic et le taux de conversion. Ces données vous permettront d’évaluer l’efficacité de votre campagne et d’identifier les points à améliorer.
Par exemple, si vous constatez que certaines annonces génèrent plus d’engagement que d’autres, envisagez d’allouer un budget publicitaire plus important à ces annonces. De même, si un ciblage démographique particulier ne fonctionne pas, n’hésitez pas à ajuster vos critères de ciblage pour mieux atteindre votre audience.
L’optimisation ne se limite pas à l’ajustement du budget ou du ciblage. Pensez également à tester différentes variantes de vos messages publicitaires. En créant plusieurs versions d’une annonce avec des visuels ou des textes distincts, vous pouvez déterminer ce qui résonne le plus avec votre public.
Enfin, n’oubliez pas de surveiller régulièrement vos résultats et d’apporter des ajustements en fonction des tendances observées. La flexibilité et l’adaptabilité sont essentielles pour maximiser l’impact de vos efforts publicitaires.
8. Conseils pour le Succès des Publicités LinkedIn
Pour maximiser l’efficacité de vos publicités sur LinkedIn, il est essentiel de créer des pages de destination spécifiques pour chaque campagne. Cela garantit que les utilisateurs trouvent des informations pertinentes et adaptées à l’annonce sur laquelle ils ont cliqué. Utilisez des appels à l’action clairs et engageants, comme « Téléchargez maintenant » ou « Inscrivez-vous ici », pour encourager les utilisateurs à agir immédiatement. Commencez avec un budget modeste pour tester vos annonces et augmentez progressivement les dépenses en fonction des résultats obtenus. Cela vous permet d’optimiser vos campagnes sans risquer des pertes financières importantes. Enfin, assurez-vous que votre site web est bien optimisé pour la conversion, avec une navigation intuitive et des temps de chargement rapides, afin de ne pas perdre des opportunités de conversion.
Connaître son audience cible
Utiliser des visuels accrocheurs
Rédiger des textes clairs et percutants
Expérimenter avec différents formats de publicités
Analyser les performances régulièrement
Ajuster les paramètres en fonction des résultats
Établir un calendrier de publication optimal
Ce guide complet vous montre comment créer une campagne publicitaire efficace sur LinkedIn en huit étapes : créer un compte, structurer la campagne, définir un objectif, sélectionner l’audience, choisir le format publicitaire, paramétrer le budget et les enchères, suivre et optimiser la campagne, ainsi que des conseils pour le succès.
LinkedIn Ads est une plateforme de publicité permettant aux entreprises de cibler les professionnels sur LinkedIn. C’est utile pour renforcer votre marque, générer des leads et atteindre des décideurs dans votre secteur.
Pour définir votre public cible, utilisez les options de ciblage disponibles sur LinkedIn, comme l’emplacement, le secteur d’activité, le niveau d’expérience et les compétences. Cela vous aidera à atteindre les bonnes personnes.
Vous pouvez créer plusieurs types de publicités sur LinkedIn, comme les publications sponsorisées, les messages InMail sponsorisés et les annonces vidéo. Choisissez le format qui correspond le mieux à vos objectifs.
LinkedIn propose des outils d’analyse pour suivre les performances de votre campagne. Vous pouvez voir des indicateurs comme le taux de clics, les impressions et le nombre de conversions.
